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阿里巴巴余涌:大数据如何改变供应链
日期:2016/6/6
文/范婷婷
来源: 天下网商


    未来机会应该是互联网思维做传统,这可能是唯一的机会。

  从原来的商品市场,升级为一个以海量专业外贸人为核心的市场,专注为海外B类采购提供全链路的跨境采购服务。

  利他的商业模式是长存的,等到这个底层完成时,每个环节都跟我相关,我在里面不需要控制,也不做供应链,只做影响力,在这个生态里面每个人都跟我有连接,在这个过程当中自然而然就形成了我的商业模式。

  5月29日,阿里巴巴集团B2B事业群副总裁余涌在《天下网商》与峰瑞资本合办的“全球征途:跨境电商如何突围”论坛表示,中国跨境B2B业务正在走向3.0时代,即以大数据为底层的交易时代,买卖之间的匹配将通过大量的数据积累自动完成。
 
  以下是余涌的演讲实录,由《天下网商》整理:

 
  我现在负责阿里巴巴中国供应商的业务,中国供应商伴随着跨境电商往前走,我们在B2B端占跨境电商60%~70%的体量,但其实只占中国外贸的3%。

  从马总卖第一个产品,到今天16年了。在前面那么多年里,我们做的是传统外贸信息线上化,那是第一个阶段。现在我们提出互联网+以后跨境变成一个风口,今天我希望跟大家讨论一下风口的本质。
 
  外贸的3.0时代

  互联网跟传统的结合有两种:一种是用传统思维做互联网,还有一种是用互联网的思维做传统。从我角度来说,我认为未来机会应该是互联网思维做传统,这可能是唯一的机会。

  我从以色列回来最大的感受是,中国项目基本上都在讲商业模式,而以色列基本上都在讲商业价值、客户价值、未来的价值,回来以后我有非常大的危机感。

  1.0的本质是信息,2.0是交易,而3.0是大数据,只有基于大数据的重组才有未来。

  原来的外贸有好几道环节才到消费者手上,最好的跨境电商,就是这端和那端。而大数据是基于真正的交易真实,一个佛罗里达的买家要找一件夹克,他看到一个萧山的供应商,通过大数据就可以拉出供应商所有信息,比如具体位置,规模大小,供应商的交税流程、规模、销售额等信息。大数据可以快速帮你找到最匹配的买卖双方。

  当你下单的时候可以赊账,物流时效也有多种选择:三小时拿到货、三天拿到货,三十天拿到货,当然需要支付不一样的运费。同时大数据知道佛罗里达州周边什么样的夹克好卖,什么样的号子和颜色受欢迎,最终他卖的时候发现,半个月全部卖光了,而这个时候他才需要还款这才是基于大数据底层的未来跨境贸易。

    采购直达:买家高效定制采购市场

  今天B 类买家在采购直达市场(sourcing.alibaba.com)发布采购需求,可以在12个小时内获得10个供应商专属精准定制的报价。从原来的商品市场,升级为一个以海量专业外贸人为核心的市场,专注为海外B类采购提供全链路的跨境采购服务。采购直达市场已经连续四年客户规模和市场增速超过300%,目前每天意向订单额近20亿美金,每天仍以百万量级增长。2016年,采购直达市场将基于真实采购数据,为买家提供进一步的交易保障。
 
  外贸的生态系统

  这个生态圈里面以前讲人脉,今天讲生态,我们今天做的事情很简单,就是把所有中小企业集中起来,然后把政府、媒体、院校等等都拉进来。

  我们现在签署了26个省的战略合作协议,深入到市县区,跟政府形成良好的互动,现在已经签到830家高校,准备三年培养100万电商人才进入整个体系。

  我们有类似于淘宝一样的TP,现在分为13个大类,64个小类,4000多家围绕生态圈的第三方,已经有1200家外贸代理公司、2000多家货运代理公司进入这个生态。

  那阿里巴巴算什么呢?它是一个连接者,它没有所有权和支配权,在这个过程当中,把这些生态更好地组合起来。

  我心目当中的中小企业分两类,一类是今天的年轻人,我们希望给他们更多的资源,你可以想象,如果今天组建成这样一个平台,一个90后年轻人进入这个体系,如果他可以得到和大企业一样的金融价格、物流服务、人才成本、信息成本,那么对他创业的帮助有多大。所以我想做的第一件事情,帮助创业者有更好的机会。第二件事情是给传统外贸一个活下来并且升级的机会。

  所以我最想做这两件事情,同时帮两波人,一个是帮年轻人有一个机会,而原来传统的外贸企业有转型活下来,到下一个阶段跟其他人重新竞争,用新的模式和思维去拥抱未来的一个机会。

  最好的商业模式是利他

  利他的商业模式是长存的,等到这个底层完成时,每个环节都跟我相关,我在里面不需要控制,也不做供应链,只做影响力,在这个生态里面每个人都跟我有连接,在这个过程当中自然而然就形成了我的商业模式。

  我现在负责的业务一块是国内的一环一圈,香港、台湾也是我负责,台湾我做制造,香港我做贸易。另外我做全球供应商,现在核心实力能够做到的是东南亚,东南亚十几个国家都有我们的团队。另外我从108个全中国的产业带里面做深做透,内贸和外贸都有很巨大的机会。

  此外整个生态需要很多第三方,所有的应用、项目和机会我都愿意留给新创企业。最后我们有很强的跨境物流团队,我们和全球最大的海运、航运公司都签了战略合作协议,也有全中国2000多家货运代理公司已经加入这个体系。

  阿里巴巴不想做帝国,不是想吞下跨境电商的未来,而是想做跨境电商的底层,赋予更多创业者机会,而我们在这里抱着开放的态度来拥抱大家。(A03)

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