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七匹狼周少雄:进入国际市场,展示狼文化之魅力
日期:2017/5/5
来源: 风尚掌门人

 

  七匹狼男装创立于1990年,可以说见证了中国改革开放这一个高速发展的时代,眼下,周少雄正带领着七匹狼打入国际市场,两次登陆米兰时装周,向世界展示中国狼文化之美……

  如果你见过周少雄泡茶的样子,或许并不会与他所执掌的男装帝国产生任何联系。他泡茶时异常平和专注,言语随和,与传统意义上中国企业家的形象多少有些出入——那种野心与欲望。“我是一个表面温和,内心有一股狼性的企业主。”这是他对自己的评价。周少雄是七匹狼的创始人。

  但无论如何,你绝对不会怀疑他所代领的品牌,以及如今其在中国商业领域掷地有声的地位。这家诞生于中国福建的男装品牌,不仅仅见证了男性时尚的变化,也同样经历了中国商业世界的浮沉变化。

  眼下,周少雄正带领着七匹狼打入国际市场,两次登陆米兰时装周,向世界展示中国狼文化之美;并打造属于七匹狼自己的IP形象,不断扩张七匹狼的商业版图——推出狼文化系列,跨界互联网领域,打造概念生活馆,布局电商——它如同中国男装品牌的代表在不断尝试着各种商业可能性。

  打造狼文化IP,形成差异性

  男人不只一面。

  这是七匹狼未曾更改过的品牌理念。“既有经典的传承又有时尚的表现,在价值观的表现上弘扬一种奋斗者的文化,把七匹狼变成一个奋斗者的代表。这是我们所说的文化的表现和价值观的表达。”周少雄如此说道。

  设计让七匹狼的品牌信息得以清晰展现。它请来国际设计师Colin J打造具有现代感的设计风格,将现代潮流与中国少数民族文化在狼元素中碰撞。从“穿在身上的史诗”苗族开始,分别推出了苗狼(MIAO)、藏狼(TIBET)、傣狼(THAI)、彝族(YI)等多个狼文化系列。

  “做品牌要有自己的主张,七匹狼紧紧抓住这两头轴线去表现七匹狼的文化传承。我们要让大家看到背后的故事和主张,我们买衣服不仅仅买性价比,更要买品牌的主张。”周少雄说。而这种主张,便是蕴含在狼系列的设计理念之中。

  你同样可以在实体店中感受到七匹狼的文化。品牌都不断在用体验营销的方式与消费者建立紧密联系,实体店的购物体验则是体验营销的最好渠道。七匹狼也同样在构建这样的体验模式,周少雄透露,狼文化正在七匹狼中定位为一个年轻化的潮流系列,未来将会开设“狼图腾”专门店。在新的狼文化店铺的狼文化体现上,除了保持狼元素的符号、特性外,还会采用国际创意设计团队,创造出一个全新的视觉呈现效果。

  消费升级的时代,消费者不仅是购买功能性产品,而是对品牌有情感需求。七匹狼赋予时尚与服饰的附加值,便是周少雄所谓的品牌主张——代表中国男性特性的设计文化。七匹狼把狼文化称为七匹狼的品牌DNA,是难以复制的品牌特性。而周少雄则透露,在保持狼文化的奋斗精神的同时,未来还将不断为狼文化注入更多的创新时尚元素。

  “中国社会的消费结构正在发生巨大的变化,中国的消费者从原来比较匮乏的经济收入往一个能够比较自主的经济收入转变,消费者将不仅满足于产品上的需求,更需要一种能够满足个性化的精神层面需求。”周少雄说。

  打造时尚生态圈,实现企业转型

  周少雄心目中的时尚集团,是拥有一个至上而下的共通集团精神理念,各个品牌之前能够和谐共存发展,集团的发展不仅是企业的发展,更多地是可以反映出时下经济、社会、人文发展的一个缩影。

  你可以从他的解读当中看到中国企业家清晰的商业逻辑和战略思路。服装品牌的集团概念,起源于欧洲奢侈品集团的运作模式,在中国鲜少有服装品牌敢于进行这样的尝试。过去的一年中,七匹狼加强集团思路,改革的方向从单纯的转型升级转向精细化和平台化管理,将战略发展方向由“纯实业”转化为“实业+投资”的运营方式。

  “现在越来越多的外国品牌瞄准了中国这个市场,纷纷在中国市场发力,国内服装行业所承受的夹击也日益明显,服装的新格局正在来临。”周少雄如此分析道,“除了这些外来的压力,目前我们也正在不断地调整优化我们原有的渠道布局,夯实基础,提高单店的盈利能力。”

  但七匹狼的野心不止于此。它正在运用互联网公司的运作思维,来进行服装品牌的企业转型。七匹狼正在搭建国际时尚投资平台,构建出七匹狼的大时尚生态圈——通过设立基金参与时尚产业、零售消费产业的新机会,开辟出新的发展增长点。

  “七匹狼希望能够成为一个国际时尚产业投资者,我们关注的不仅是七匹狼自身的品牌发展。我们也希望能够通过资本的力量,将更多优秀的国外时尚品牌、设计师引入中国市场,同时也能帮助更多的设计师走向世界时尚舞台,打造成为一个中国时尚产业投资集团。”周少雄说。

  进入国际市场,展示狼文化之魅力

  今年6月,在米兰圣巴拿巴回廊内,七匹狼完成了它在米兰时装周的第二场秀。这是它第二次在这个时尚之城,于全球时尚行业关键人物的感叹中展示中国狼元素之美妙。

  七匹狼的出现并不只是为了话题与曝光,更渴望告诉世界一个植根于中国的男装品牌具有怎么样的时尚基因与文化元素。

  周少雄也认识到中国品牌与国际品牌的差异的差异。他觉得中国品牌与国外品牌的差距就在于舞台不一样——他们的舞台辐射全世界,而我们的舞台辐射中国,所以他希望能够带动一批中国企业家到世界的舞台上去推广具有个性化、独特性、原创的品牌设计,让中国品牌在全球的影响力增强。

  七匹狼正在向国际市场证明自己的价值。目前七匹狼的国际化有两个方面,一方面是将产品分销到国外,在国外的零售终端市场得以展现;第二条路是国际合作。

  “七匹狼发展已经不仅仅是七匹狼品牌的发展,而是七匹狼企业的发展。未来的合作当中不管是人才的交流,或者是企业的兼并收购,资源整合互动,国际化道路越来越迫切。”周少雄说。

  七匹狼时尚生态圈的概念,也注入了国际化的思维。七匹狼希望能够成为一个国际时尚产业投资者,关注的不仅是七匹狼自身的品牌发展。这家公司也希望能够通过资本的力量,将更多优秀的国外时尚品牌、设计师引入中国市场,同时也能帮助更多的设计师走向世界时尚舞台,打造成为一个中国时尚产业投资集团。

  无论是狼文化的元素设计与传播,还是生态圈的打造建设,以及最重的国际化战略,七匹狼的发展如同一条中国企业的典型成长轨迹。其中的挑战与困难,也只有亲历者才知其冷暖。

  “狼在我心目当中的形象很坚韧、团结、奋斗的代表。”这是周少雄对狼文化的理解,也正是这样的勇于担当与无所畏惧,才成就了这一个30年的品牌。与其说七匹狼打造了狼文化,不如说狼文化造就了如今的七匹狼。(A12)

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